二）9月18—20 查找相關(guān)資料了解房地產(chǎn)知識及營銷方法

三）9月21—22 撰寫調(diào)研計劃，確立調(diào)查內(nèi)容和目的

四）9月23—25 依照資料設(shè)計調(diào)查問卷

五）9月26—10月11 完成問卷的訪問調(diào)查

六）10月12—14 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析問題，商討建議

七）10月15—16 提交市場調(diào)查報告

    內(nèi)容介紹：近幾年長春市政府在沒有一個有效的政策和措施的前提下，片面的支持房地產(chǎn)開發(fā)，導(dǎo)致整個房地產(chǎn)市場明顯呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，住宅數(shù)量急劇膨脹卻消化乏力，此次調(diào)查將有助于加深市政府和房地產(chǎn)商對消費者需求及消費模式的了解和研究。調(diào)研結(jié)果包括如下內(nèi)容：消費者住房現(xiàn)狀、購房意向、購房影響因素、對住宅的要求、媒體接觸習(xí)慣及消費者有關(guān)房地產(chǎn)市場的某些看法。

 

一．  圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計

二．  統(tǒng)計數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計        

三．統(tǒng)計數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數(shù)據(jù)描述及分析

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數(shù)據(jù)描述及分析

第五部分——消費者媒體接觸習(xí)慣調(diào)查分析            

一．圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計

二．統(tǒng)計數(shù)據(jù)描述及分析         

三.消費者購房選擇區(qū)域與信息來源相關(guān)系數(shù)表          

一．目標消費群體特征研究

二．購房需求研究

三．媒體接觸習(xí)慣研究

數(shù)據(jù)描述及分析：目前長春市居民住宅性質(zhì)多為商品房及私房，所占比例分別為40%和30%（見圖表1），居住區(qū)域經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)、二道區(qū)分別占調(diào)查人數(shù)的35%、20%、15%、15%（見圖表2），而住宅面積50—90平方米的占了80%（見圖表3），由此可見凈月開發(fā)區(qū)將是以后房地產(chǎn)商最有可能競爭角逐的戰(zhàn)場，而面積為70—110平方米的商品房和私房將是未來兩年長春房地產(chǎn)市場的主角。

 

    統(tǒng)計結(jié)果描述及分析：統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示計劃在1-3年內(nèi)購房的占45%，計劃在3-5年內(nèi)和1年內(nèi)購房的分別占調(diào)查人數(shù)的25%和20%（見圖1），計劃在朝陽區(qū)和凈月區(qū)購房且能承受最高單價為2500-3500之見的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的60%（見圖2），購房目的為改善住房條件的占45%，為滿足居住條件的占30%（見圖3），由此可見，長春市房地產(chǎn)市場的需求在未來5年內(nèi)會呈現(xiàn)較高的趨勢，這表明目前長春市空房林立的不合理現(xiàn)象在未來5年內(nèi)會有所改善，但前提是房地產(chǎn)商應(yīng)順應(yīng)市場，對價格、服務(wù)及相關(guān)要素加以調(diào)整。

 

    統(tǒng)計結(jié)果描述及分析：數(shù)據(jù)顯示，消費者購房傾向于風景區(qū)附近和交通便利分別占35%和25%（見圖一），所關(guān)注的因素前三位分別為小區(qū)環(huán)境、價位合適及專屬會所（見圖二），由此可見隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，環(huán)境污染的日益嚴重，人們對住宅的要求已逐漸從對物質(zhì)方面的追求轉(zhuǎn)變?yōu)閷�精神方面的追求，人們開始更傾向于生活環(huán)境的質(zhì)量，這就要求開發(fā)商做好服務(wù)方面的工作，即住宅的附加價值。

第四部分  消費者對住房的要求調(diào)查分析

    數(shù)據(jù)描述及分析：根據(jù)圖表資料顯示，60%以上的消費者傾向于小高層建筑形式，對戶型的要求二室一廳占40%，二室二廳和三室一廳各占20%，對建筑面積來說，消費者在未來的年里可能會傾向于更大面積的住宅，尤以81-110平方米的建筑為主，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)以此類建筑開發(fā)形式為主，全力打造中高端消費者市場。

 

    數(shù)據(jù)描述及分析：數(shù)據(jù)顯示，消費者購房的主要來源是報紙，占60%，其次是已購房的友，占15%，而電視電臺的占有率反而相對少的多，由于計劃買房的人的年齡大多在25到3歲之間，這些消費者群體基本上都是全職工薪階層，生活節(jié)奏比較緊張，工作之余報紙或雜志就是他們了解信息的最大途徑，目前長春市的房地產(chǎn)信息基本上是刊登在各大報紙上，但戶外廣告在近幾年發(fā)展的越來越快，而且影響效果也越來越明顯，相信戶外廣告這個新興媒體將是房地產(chǎn)商未來絕不能忽視的宣傳媒介。

    圖表三數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示，消費者購房所選擇的區(qū)域受廣告宣傳的因素比較大，在圖中表示為正相關(guān)關(guān)系，房地產(chǎn)應(yīng)該借助廣告的宣傳力度，加強房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域的品牌宣傳和生態(tài)理念，引導(dǎo)目標消費群體作出購房區(qū)域的選擇。

 

1）年齡：25到45歲之間，其中以25—34歲之間的人尤其渴望盡快擁有自己的產(chǎn)權(quán)房
2）學(xué)歷：中專以上學(xué)歷為主

3）職業(yè)：貿(mào)易、制造業(yè)、政府機關(guān)及教育文化領(lǐng)域中級職位

4）月收入：1000—4000元

5）家庭結(jié)構(gòu)：結(jié)婚無子女及單身貴族，部分已婚有子女

1）預(yù)購房決策時間：3-5年內(nèi)

2）選擇居住區(qū)域：凈月開發(fā)區(qū)及朝陽區(qū)

3）購房目的：調(diào)查顯示，35%的目標消費者屬首次置業(yè)，滿足居住需求，25%的目標消費者屬二次置業(yè)，以求改善住房條件。

4）價位承受能力：數(shù)據(jù)顯示，雖然部分消費者的承受能力已達到2500—3000元/平方米，但他們希望并愿意接受的房價為1000—2000元/平方米，但高收入群體則更傾向于購買商品房。

5）付款方式：絕大多數(shù)消費者希望通過家庭存款來購房，傳統(tǒng)的消費觀念仍然占主流

6）購房考慮的主要因素：由于目前長春市絕大多數(shù)家庭的月收入仍集中在2000—2500元，所以價位仍然是影響房屋銷售的主導(dǎo)因素，而隨著環(huán)境污染的日益嚴重，環(huán)保概念的全球化，住宅的周邊環(huán)境正越來越受到消費者的關(guān)注。

7）建筑形式的選擇：數(shù)據(jù)顯示小高層建筑仍然是未來幾年內(nèi)房地產(chǎn)市場的主流

8）住宅面積選擇：首次置業(yè)消費者基本上會選擇80平米以下的經(jīng)濟房，而二次置業(yè)的消費者大多會選擇90—110平米的住房。

9）房屋模式需求：40%的目標消費者傾向于二室一廳帶廚衛(wèi)裝修的住房，而二室二廳及三室一廳的潛在目標消費群則各占25%。

    從數(shù)據(jù)結(jié)果可以看出，報紙幾乎是長春市房地產(chǎn)消費者不可缺少的一個信息來源，但是隨著戶外廣告媒體的興起與發(fā)展，商家已經(jīng)意識到這快蛋糕的可執(zhí)行性，相信未來兩年戶外廣告將是房地產(chǎn)市場廣告宣傳的一支生力軍。

    在目前房地產(chǎn)市場價格此起彼伏的不堪局面下，制定合理的價格不隨波逐流將是決定住房銷售的最有利因素，從調(diào)查結(jié)果可以看出，80平方米以下的住宅價格定在1000—2000元/平方米是絕大多數(shù)目標消費者能夠接受并愿意購買的，而90—110平方米的住宅更多講究的是媒體的宣傳、品牌的影響力及環(huán)境的優(yōu)雅舒適，價格只在其次。

    據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最大的潛在目標消費群體是由25—34歲的中級職位階層組成的，他們的學(xué)歷大多集中在中專學(xué)歷，這類消費群體受品牌的影響較大，容易受廣告的引導(dǎo)，而且他們接觸最頻繁的廣告媒體是報紙，因此，報紙廣告投放及個性廣告制作將是促使?jié)撛谙�費群行動的一個強有力因素，再加上他們處于中級工薪階層，公交車是他們最主要的交通工具，這就給了戶外廣告與車體廣告一個全面的發(fā)展機會，報紙廣告+戶外+車體的媒體組合策略可供選擇。

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，物質(zhì)需求正逐步轉(zhuǎn)化為精神需求，尤其是在21世紀環(huán)境污染日益惡化的今天，居住環(huán)境成了僅次于住房價格的第二主導(dǎo)因素，青山綠水，小橋人家的和諧美好的環(huán)境成了霓虹都市世界疲憊軀體稍歇的愿望，因此，環(huán)境的綠化程度，山水氣息的建設(shè)，生活娛樂設(shè)施的齊全將是決定房屋銷售的一個最大的成敗因素。

    在目前社會產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的局面下，開發(fā)出有特色的產(chǎn)品和服務(wù)是大多數(shù)商家正在考慮的出路，作為房地產(chǎn)，有特色的建筑風格和個性化服務(wù)也是一個可以參考的策略，比如說廚衛(wèi)裝修，可以根據(jù)顧客的喜好選擇不同品牌不同種類的器具。